[擺攤人生] 婦幼展碎唸

今年第三場婦幼展，回到世貿一館的展場，攤位位置比第一場好，但卻沒有預期的人流

因為主辦單位讓主走道擠滿保養品業務，人根本無法穿過黑衣業務牆，嚴重造成整個展有一半的空間等於閒置。跟我第一次參展的情況一樣，我在的那條走道兩端都被業務牆堵住。不過那時候只有我和隔壁的兩間倒霉，其他都是角位也還有另一面可以撐。這次卻是一大片的廠商都倒霉，不禁覺得這個主辦單位是不是故意的哩。

廠商們不開心，媽咪們也不開心。我跟幾個客人聊天，她們都覺得這個展東西很少，為什麼呢？因為臍帶血和月子餐太多了，相較之下能買的東西不多。

還有媽咪說找我們找好久，終於看到了...（會被黑衣業務擋住造成鬼打牆）

老實說我懷孕的時候完全不敢擦保養品（化學的東西一律禁止），為什麼還會有三家以上的保養品品牌到婦幼展擺攤，我真是百思不得其解。就算是嬰兒可以用的防曬乳，但妳有保證胎兒不會受影響嗎...這是完全不同等級的。

為什麼說這個展比較差，當然是跟另一個主辦單位的婦幼展做比較囉。


其實每次參展都有人好心勸我不要再參加這家的，快跳槽去另一家，甚至給我另一個主辦單位的業務名片。連隔壁攤的老闆都跟我說，另一個婦幼展多好多好，這裡多爛多爛...

但也真的是因為他很爛我才能擠進來啊，聯繫過另一個主辦單位之後發現，另一個主辦單位已經跩上天了，我根本不可能參加，就算參加也是被犧牲的吧我想。


才發現辦展真的是很多學問，以前參加 B2B 的展覽哪管那麼多，反正我們攤位就是大，就是氣派，就是會被看到（老闆捨得花）。現在參加零售展，只有一小格，只能選人家剩下的，要另外靠很多手段搶曝光、拉客人。

隔壁攤的老闆說，展證後面那些禁止事項，其實就是說，不做的是笨蛋！比如說使用擴音設備，比如說離開攤位發傳單介紹，比如說價格下殺同業競爭...

「錢都花了當然就要想辦法吸引客人注意，誰在傻傻的遵守規矩。」

（聽了我內心非常慚愧，覺得自己真的太嫩了）


所以最後一天遇到台北馬拉松，交通管制，早上人很少，當機立斷提早清倉，就是用高分貝大嗓門拉客人進來掃貨，就這樣結束最後一天。


果然最後一天的業績最好，但若要我連續四天都這樣喊我也喊不了啊啊啊....


這次參展有玩轉轉樂的遊戲，還有機票抽獎券，但我發現很多人不想留資料抽獎誒。

啊婦幼展不就是到處留資料拿贈品的地方嗎....為什麼這時候反而不想留資料了呢 @@



另外就是石油明明降價降到超誇張的，計程車竟然還漲價。真的是沒天良。

結果這次參展依然倒賠。

ㄎㄎㄎ

明年我有四個展，希望越來越好！！

[擺攤人生] 沅陵街 2015 好鞋好襪嘉年華 心得

今年也到沅陵街擺攤，因為臨時被公司的行程打亂，

門市十一月中就緊急開辦特賣會，非常忙碌，

所以沅陵街的工作我就自己一個人扛了。

說到底，擺攤還是很有趣的，以下是我的分享：


(1) 首先鄰居真的很重要，千金難買好鄰居啊！

好的鄰居會幫你看擺設給建議，還會跟你分享每年到現場的經驗。

不好不壞的就是陌生人兩不相干，但出來跑的怎麼可能不跟鄰居交流。

不好的鄰居就是一直來跟你鬼扯五四三......讓你生意都不用做了。


(2) 佈置也很重要，可是砸多少錢投資就要看場合了。

低預算的就是印海報、做易拉展到現場貼貼掛掛。

預算多的可以考慮增加硬體，比如說花車上的裝飾品、攤位上的大招牌，或是帶訂製的層架取代花車，還有一些小巧可愛的道具。

預算再多一點的直接增加攤位數，高端大氣上檔次，整個架勢擺出來，就跟只有一個攤位的視覺效果差很多。差異化很重要。


(3) 實用的工具

筆記本和名片還有訂書機這些都是一定要準備的啦～

不要以為零售場合就只會遇到一般的消費者喔。我有遇到觀光客買伴手禮，或是大陸人來狂拍照準備要抄襲，也有遇到想要經銷代理的，很多情況啦。你可能會好奇，拍照要給人家拍嗎？我是無所謂了，反正就是襪子嘛，再說他抄得了外觀也抄不了品質，我根本不擔心。

剪刀和膠帶也是一定要準備的，現場佈置有時需要我們花點心思去修補....

現在很流行 Facebook 打卡按讚啥的，如果有經營粉絲頁，最好印出來放在顯眼的位置，

就是現在最夯的 O2O 啦！！

甚至！！懶得帶一大堆東西去擺的話，

每款產品只要帶少少幾雙，直接配 QRcode 讓客人上官網買....

不過這次沅陵街太匆忙，沒做這個。下次婦幼展我努力看看吧。


(4) 零錢自備

通常就是要準備 10, 50, 100 的零錢啦

訂價我都盡量整數 50 / 100 的方式成交

不要給自己或是客人添麻煩，萬一計算機按半天還算錯就很糗了。

還有每天收攤我都會結帳，每天都只帶固定的零錢數到現場，每天都是新的開始。

這樣會更督促自己要認真做好當天的業績！！


(5) 產品列表

做產品列表最終目的是統計各款式的銷售狀況，考慮到場合和目標客群，每天我都會把不好賣的帶回公司，隔天再補貨或是進新品嘗試銷售。這也是因為沅陵街和以前的榮景大不相同了。今年的業績好慘，我還不如留在門市賣就好呢，考慮到人員薪資和交通成本，還有準備期間和事後收拾。

扯有點遠，總之今年的產品列表銷售紀錄，會是明年參展的備品參考。



(6) 報表

這個雖然是做給會計看的，但每次做完我自己也流滿身汗。從報名參展就開始記錄每一筆開支，舉凡攤位費、裝潢費、道具材料費....都要列進去，實際薪資開銷還有交通費，算起來淨利根本就是負的。


當然這也跟我們的定價太低有關，自從七月底被老闆砍價之後我就很沒勁。目前的售價是直接壓工廠成本，我們完全沒有利潤，所以不管賣多少雙都一定是負的.....只是想著把東西換現金，不要連攤位費用都繳不出來就好。


小插曲：活動最後一天竟然有新聞報導，沅陵街的皮鞋店倒了一半.....沅陵街號稱皮鞋街，如此慘況，我們辦這個嘉年華會有多少效益也可想而知了。


至於明年呢？

每年擺完攤，公司都會說明年不要參加了，但是等到公會一寄信來邀請，老闆又要叫我去報名，總之就是一個情義相挺吧。 =_=