[行銷] 世界飛快，腦袋卻跟不上

人類的學習和發展是要站在巨人的肩膀上，不斷進化推演。

也許更強、更精、更優。

但是否有一天我們終其一生都學不到電腦自學所發展出來的程度呢？

無法理解量子電腦演算出來的結論？

好像科幻小說的開頭。


講講最近看到的事情好了。每個人能夠結交的朋友都不同，接觸的產業領域也有限，所以同樣都是在講行銷品牌的課程，深淺程度落差就很大，為什麼我這樣說呢？

有些產業是沒什麼競爭對手的，極度稀少，所以隨便發一個資訊在網路上，都會跑在搜尋結果第一頁。這時候你還要再額外多做什麼行銷嗎？不用啊。

但有些產業是競爭超激烈的，價格都差不多、品質水準也差不多、也沒什麼研發的空間，沒做行銷就被其他同業的資訊淹沒，做了行銷又都在窮忙。

所以怎樣的東西值得做行銷？


(1) 利潤夠大
要大到怎樣才叫夠大？
一般實體通路要抽 50%
轉到網路的大通路也是抽 40%
自己開商城或是架官網比較有利潤
抓個 30% 成本

多了 20% 你覺得利潤夠大吧？
但行銷是個無底洞啊！

就我的觀察
保養品是真的從古到今一直保持在極高利潤空間的產業
有一個品牌就是從破壞市場行情竄起的
但我目前好像也沒看到第二個跟他一樣敢的
而且他做起來之後價格又拉上去了
當初爆紅可不到現在的一折價


據說也是砸了上千萬在參展
資本雄厚玩得起
佩服


(2) 產品力夠強
很多人來找我們代工產品
但我們不是來者不拒的
老闆會觀察對方是不是真的有心要做「好產品」
因為有這份心，才能長遠
我們也不想做爛東西，會砸到自己招牌

而好產品是有相對應的成本的
願意投資在這裡，非常非常重要
因為開發新客的經營成本非常昂貴
消費者願不願意回頭再買第二次、第三次
這才是決勝點

只要砸錢廣告都可以產生一波業績
但你是想要放煙火還是在打地基？



(3) 軟實力要夠好
軟實力就是售前及售後服務
這說來簡單
做起來卻很難
因為這跟專業度、耐心、細心、觀察力甚至ＥＱ都有很大的關係

這跟「找到對的人」也有很大的關係
因為夥伴剛來的時候是一張白紙
他的學習能力和自我檢討的能力
有沒有辦法讓他自己跟上公司要求的水準
有時候不是努力就夠
還需要講一點天分的


(4) 選對工具
這裏就是要想辦法跟上世界腳步了
現在流行什麼社群軟體？
大家的眼球都往哪裡去？
用什麼媒介？
小到平面廣告文案的字體，大到攝影棚的硬體設備，
都有得學習。

但是經常有行銷公司打電話來說要幫你做，
你就想，我幹嘛自己跳下去搞？
錢丟出去就等著看成果啊。

套一句我們老闆常說的話，
「你如果只跟對方說：『兄弟，這件事情就交給你了！』
那這件事情就等著完蛋吧。」

也許不用事必躬親，但你還是要去了解運作的方法
當你信任的廠商走歪了，你才知道要怎麼導正啊
我聽到的是很多老闆根本不知道被行銷代操公司亂搞....

會擋人財路的事情我不多說。




終身學習已經不是口號，
而是生死存亡的關鍵了。

[員工旅遊] 2016 田中馬拉松 - 二日遊記

今年雖然報名 21K但肚子裡多了個小傢伙，從出發前就被各種警告不准跑，醫生和家人同事，甚至 Jeff 還表明連員工旅遊都不願意讓我去。但老娘可不怕這些胡言亂語，我自己的身體我當然最懂，心裡默默想著，慢慢走就好，但我一定要去走這趟，不然心裡的遺憾會增加。

每一個孩子的出生都伴隨著犧牲，首先要犧牲睡眠和自由。「不自由毋寧死」，所以說懷孕是一隻腳踏進棺材裡，一點也沒說錯呢。（誤）

也因此我想要在能力範圍內盡量做我想做的事情，不要那麼多犧牲，不要那麼多委屈，懷孕是一件美好的事，我不是在催眠自己，我也想證明給大家看。孕婦又如何？馬拉松活動的報名費絕對不能白白浪費！

而且今年東客集又有新夥伴加入，想要好好照顧她，不要讓她一個人面對這麼多陌生的同事。東客集和其他部門的樓層不同、工作內容也沒啥交集，雖然 Jeff 說過要讓新人多多參與樓上的活動，製造和其他人互動的機會，這是我身為主管的責任，可是我們就真的沒有交集的機會，頂多幫忙轉接電話........因為兼任總機小姐嘛........而且東客集的事情已經多到爆了，也不太可能再額外去樓上幫忙什麼。

老實說我這個主管當得真有夠爛。

啊～我不知道怎麼做才好啦 ToT（離題了，這應該另外開一篇。）


總之我就是拋下兩個孩子和老公，獨自帶著行李出發了。想要享受我難得的單身生活....心裡還是忍不住碎碎念：如果肚子沒那麼腫就好了。

懷孕 18周了，肥肚子使得彎腰穿運動鞋綁鞋帶變成困難的任務，但還沒有到地獄模式，自己獨立完成還是ＯＫ啦，出門旅遊也不至於造成別人擔心關心的對象。（自以為）


今年的田中馬行程依然是餵豬＋搞笑的風格。

早上到八卦山的天空步道走走，天哪也太多老人團了吧....遊覽車一輛接著一輛到達，天氣好得不像話，11月中旬還是盛夏的氣溫，今年的暖冬要一口氣暖到明年嗎？

從停車場到天空步道之間的整個路線兩邊比夜市還熱鬧，各種小吃攤販和玩具攤販，有種懷舊感。現在的夜市大多被整頓成乾淨整齊的小小店鋪，但這裡的攤販還像小時候看到的那樣，隨便一塊區域就是個遮陽傘、一個攤車或是打地鋪。

竟然讓我看到烤鴕鳥蛋？！跟人臉一樣大的駝鳥蛋被放在烤爐上啊！！好驚悚...........這真的能吃嗎？這樣真的有烤熟嗎？這真的有人想買嗎？要多少人吃一顆才吃得完啊？不會膽固醇過高嗎？供應鴕鳥肉的餐廳已經很少見了，竟然看到鴕鳥蛋....各種？？？？？？！！！！！！

其他攤位忽然都變得稀鬆平常了。


中午被帶到一間素食養生餐廳，請自行搜尋彰化市的「淘米樂蔬食園地」，是自助式的，標價大人 330元有嚇到我，但菜色之豐富精緻也是我前所未見。當下吃了兩大盤，還喝了一碗綠豆湯。從各種地方都可以看得出來，老闆供餐的用心和不手軟，很多菜色旁邊都有介紹關於食材的營養成分或是特色。我實在無法一一介紹，但這個餐廳絕對值得再去（如果錢夠多的話）

下午因為旅館還沒準備好，就又被帶去微熱山丘拿免費的鳳梨酥，順便逛逛農夫市集，剛好還有樂團現場演唱，唱的是五月天的歌，周圍都是親子出遊，好多孩子們嘻鬧奔跑。

台灣生育率低？我怎麼到處都看到好多好多孩子....月子中心想訂也都訂不到了....一點都不覺得生育率低....

倒是年輕人不生小孩或是晚婚，頗有感。我也算是在增產報國啊。

接著到永靖的「金村莊園」逛逛，晚上會在此享用養生藥膳火鍋。覺得老闆好神奇，究竟是怎麼知道這些餐廳的呢？應該是有在地人向他介紹吧。

莊園很大但房間不多，所以這次並沒有住金村。用餐時老闆說他稍早在外圍逛了一下，發現原來旁邊就是中藥材的供應商，難怪這家民宿能供應養生藥膳火鍋，有地利之便呀。

湯好喝，火鍋料也是中上等級，飯後還有冰涼的地瓜綠豆湯，實在吃得很撐。今天兩餐都是以撐破肚皮作結束。

晚上入住汽車旅館，房間舊舊的但還算乾淨，比某次住的要好一些了。但隔音效果不好，隔壁的人走動的聲音會從地板傳來，甚至 Kiki 說好像樓上也有走路聲。可是我們這獨棟的誒？樓上有腳步聲不就變成 marvel 板故事了.......

反正只睡一晚，不要計較那麼多了。

早上醒來有好吃的雜糧紅豆起司麵包、保久乳和一大堆香蕉.....但是四點起床其實沒有很想吃，前一天的還在肚子裡待消化啊......～～

五點從旅館出發，大約 5:30 到田中馬的會場停妥。照慣例要去找我們選手休息帳篷，然後排隊上廁所。

可惡的陳先生和 Finn 都把東西交給我保管（反正我只用走的嘛），害我背包超級重。默默走完 10K 也都超過 2小時 40分了，雖然是比我跑 21K 還快......    -_-

掛著 21K 的號碼布，硬要走 10K 路線，其實是很擔心別人目光的，尤其遇到攝影師的時候，都不知道要不要拍呢。最後想一想還是燦笑比 YA 吧，不然就白走這一趟了。


田中馬還是像去年一樣，甚至更超越去年，路邊的表演和額外的補給數量都是那麼密集，和其他的馬拉松完全不同。在田中，妳很難跟自己對話，因為路邊的鄉親會一直用鼓勵、歡樂、高分貝的聲音提醒妳，「I am watching you !」...


「思敏，跑起來！」「思敏，加油！」「還有好長一段路，加油加油喔！」

老娘不是不想跑，只是個硬要參加的孕婦啦....唉。不要一直拿麥克風講我的名字啦，真的好想找地洞鑽進去。


今年也看到啤酒和烤乳豬，可惜 10K 路線沒有維力炸醬麵嗚嗚嗚。各種蛋糕泡芙、運動飲料和黑麥汁，基本上是看看，人不多才靠近伸手拿一口吃。

看到檸檬、西瓜、番茄，正奇怪路上怎麼沒有芭樂，隔壁社頭鄉產芭樂啊，今年太暖種不出來嗎？好不容易看到一攤有芭樂，趕緊搶一片來吃。


最後終點前 30公尺，聽到前面的人一一被唱名，想到田中馬有在終點錄影，所以邁起腳步小跑前進，但天氣實在太熱，舉步維艱啊....果然在 10公尺左右被點名「思敏，快到了～恭喜妳完成喔！」


對不起我是個不誠實的跑者，我只跑 10K卻拿了 21K的完賽獎牌，還厚臉皮去印成績（果然沒有折返點的成績，所以排名都出不來）


印這成績是想將來要給肚子裡的寶寶看的。寶寶的第一場 10K路跑，我全程挺著他走完了。

路途中印象深刻的團體蠻多的，有很多不同的樂器演奏，可以說古今中外都囊括了....另外有可愛的小女孩 cosplay 成艾莎 Elsa 拿蓮蓬頭向沿途跑者灑冷水降溫。就像在施展冰凍魔法一樣，媽媽也站在旁邊陪她，真的是很有趣。

另外看到一大塊布條掛在某間民宅門口，寫著「沒有跑田中馬會藍瘦香菇」，每年都有時事梗的布條，很有趣呢！


聽著鄉親們熱情地呼喊，「好想跑啊.....真的好想跑啊.......」  一路上都這麼想著。但終究忍耐著沒跑。

明年此時要顧小寶寶應該也是沒辦法跑了（泣）


完賽禮包我也厚臉皮拿了。裡面有維力的張君雅小妹妹點心麵一包，還有蜈蚣油一小瓶，另外是毛巾一條、襪子（我的傑作）一雙、沐浴乳試用包一包、肥皂一顆。今年的禮物包比較輕，去年有兩束麵條啊，重死了。

選手手冊裡有東客集的廣告一大頁，非常開心。但另外也有很多社頭的襪子廠商夾小廣告， 現場攤位看到很多家其他襪子廠商，甚至跑者晶片除了換現金外，還可以換米、兩雙某個牌子的襪子、或是ＣＤ（晶片還可以換好禮四選一，太奇妙了）。嘛算了，隨便他們，反正不可能有其他牌子的襪子跟我們這次贊助的襪子一樣，根本是全球獨家產品，ㄎㄎㄎ。至於社頭那些襪廠....只能祝福他們長長久久啦。


晚上回到台北的慶功宴，又是撐破肚皮的一餐，一桌一萬元的好料啊～但孕婦很多海鮮類都要忌口，又是飲恨.................可惡可惡可惡。只好餐後甜點多吃一個，哼！！

今年也圓滿結束啦，陳先生帶傷跑完了，Finn 也完成初馬。年輕真好啊。

兩天一夜很快就過去了，羊膜穿刺後領到的安胎藥預先藏了一顆，拿出來吃吃讓自己安心，但身體累歸累，肚皮倒是挺安分的。反而羊膜穿刺後的隔天宮縮非常明顯時間又長。其實走 10K 真的小意思，慢慢走不要急，跑馬拉松就是要找到自己的步調。

好der，今次就寫到這裡，半夜餓醒的孕婦要去覓食了。

[擺攤人生] 婦幼展碎唸

今年第三場婦幼展，回到世貿一館的展場，攤位位置比第一場好，但卻沒有預期的人流

因為主辦單位讓主走道擠滿保養品業務，人根本無法穿過黑衣業務牆，嚴重造成整個展有一半的空間等於閒置。跟我第一次參展的情況一樣，我在的那條走道兩端都被業務牆堵住。不過那時候只有我和隔壁的兩間倒霉，其他都是角位也還有另一面可以撐。這次卻是一大片的廠商都倒霉，不禁覺得這個主辦單位是不是故意的哩。

廠商們不開心，媽咪們也不開心。我跟幾個客人聊天，她們都覺得這個展東西很少，為什麼呢？因為臍帶血和月子餐太多了，相較之下能買的東西不多。

還有媽咪說找我們找好久，終於看到了...（會被黑衣業務擋住造成鬼打牆）

老實說我懷孕的時候完全不敢擦保養品（化學的東西一律禁止），為什麼還會有三家以上的保養品品牌到婦幼展擺攤，我真是百思不得其解。就算是嬰兒可以用的防曬乳，但妳有保證胎兒不會受影響嗎...這是完全不同等級的。

為什麼說這個展比較差，當然是跟另一個主辦單位的婦幼展做比較囉。


其實每次參展都有人好心勸我不要再參加這家的，快跳槽去另一家，甚至給我另一個主辦單位的業務名片。連隔壁攤的老闆都跟我說，另一個婦幼展多好多好，這裡多爛多爛...

但也真的是因為他很爛我才能擠進來啊，聯繫過另一個主辦單位之後發現，另一個主辦單位已經跩上天了，我根本不可能參加，就算參加也是被犧牲的吧我想。


才發現辦展真的是很多學問，以前參加 B2B 的展覽哪管那麼多，反正我們攤位就是大，就是氣派，就是會被看到（老闆捨得花）。現在參加零售展，只有一小格，只能選人家剩下的，要另外靠很多手段搶曝光、拉客人。

隔壁攤的老闆說，展證後面那些禁止事項，其實就是說，不做的是笨蛋！比如說使用擴音設備，比如說離開攤位發傳單介紹，比如說價格下殺同業競爭...

「錢都花了當然就要想辦法吸引客人注意，誰在傻傻的遵守規矩。」

（聽了我內心非常慚愧，覺得自己真的太嫩了）


所以最後一天遇到台北馬拉松，交通管制，早上人很少，當機立斷提早清倉，就是用高分貝大嗓門拉客人進來掃貨，就這樣結束最後一天。


果然最後一天的業績最好，但若要我連續四天都這樣喊我也喊不了啊啊啊....


這次參展有玩轉轉樂的遊戲，還有機票抽獎券，但我發現很多人不想留資料抽獎誒。

啊婦幼展不就是到處留資料拿贈品的地方嗎....為什麼這時候反而不想留資料了呢 @@



另外就是石油明明降價降到超誇張的，計程車竟然還漲價。真的是沒天良。

結果這次參展依然倒賠。

ㄎㄎㄎ

明年我有四個展，希望越來越好！！

法院教我的事 - 談發言權與解讀權

最近公司發生一件事情，害我要跨部門干涉。

事件發生後，我無時無刻不煩惱，到底要做到什麼地步才對。

結果對方先聲奪人，一口咬定我們就是自私自利幼稚無知的搞破壞份子，

在辦公室大小聲，搞到第三方單位要來關切，

最糟糕的是老闆還不聽我解釋 =_=


結果對方也不接受任何的解決方法，想要維持現狀又堅持她才是正確的，

還廣播給全公司的人聽。


實在受不了。孟子說：「余豈好辯哉，余不得已也。」

幾個月前承受了莫大的訴訟壓力，讓我對發言權和解讀權有了新的想法。

很多的事情都不能只聽一面之詞，因為人都只挑對自己有利的說。

今天我沒有故意要害你，你卻要來折磨我，那我就是吞不下這口氣。

問題發生了，就是要解決，而且表面問題和發生的根源應該一起討論，不然下次還是會發生一樣的問題，大家又要烏煙瘴氣。

我真的很不喜歡把問題丟給別人的人，但我更不喜歡這種一直扣別人帽子，講一堆大道理，卻都不適用當下發生的問題。或是一直討論幾個月前的事情，把兩件不同的事情說成情況類似，但是一講到核心解決方法就說不需要，開始顧左右而言他的人！


做人要腳踏實地，而不是寬以律己嚴以待人。


不過我寫了一封長長的回信，

存在草稿裡不知道該不該寄出去。

這件事情要如何收尾呢，信寄了我會漂白成功嗎？黑了她又對我有什麼好處嗎？

轉個彎我看不到幸福，我只看到有些人身在福中不知福。




但所有的事情，唯一解讀權只有在老闆身上。

因為公司裡所有的人都在領死薪水，成敗老闆扛，所以老闆說我做錯了，我就要承認我錯。

就算我說「我根本不該管」，我也還是錯了。


「不做也是會錯的」。

[員工旅遊] 2015 田中馬拉松 - 二日遊記

星期四下班前，公司招開行前說明會，有每天的行程和住宿房間分配。

天氣預報是好天氣，很擔心氣溫太高中暑，希望我的感冒能快點好呀～

預定  星期六上午 8:30 從台北出發，原本安排下午到集集附近逛，但天氣預報是好天氣，所以老闆覺得還是不要去集集人擠人。但也沒說要改去哪裡。

星期六下榻無患子的故鄉，是老闆已經去過幾次的民宿，我們公司把民宿整個包下來，沒有閒雜人等。民宿主人張博士，老闆一直說她是一個很有特色的人，王經理說民宿主人會準備很豐盛的大餐給大家享用。

星期天早上四點要起床，五點半出發前往馬拉松的現場。

行前說明會很簡單，但被小孩子們傳染腸病毒的我，心裡有點忐忑。


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DAY 1

一大早搭公車的時候，差一點遲到，因為週末公車班次很少，一度很猶豫要不要改搭捷運。還好一上公車就看到兩位也住淡水的同事，老闆有可能故意丟下我，但絕對不會丟下同事。


其實星期五晚上還跟老公跑去看 007 的新電影，看到一點多，回到家已經半夜兩點，然後又整理行李東摸西摸，半夜快四點才睡著，早上七點要起床已經很痛苦，心裡只想著可以在遊覽車上補眠。

可是老闆就喜歡兼任導遊，介紹司機劉大哥，劉大哥去年也跟我們一起參加田中馬拉松，今年又是他，真的很有意思，他一定是玩上癮了哈哈。

中間我只睡了大約一個小時，然後到泰安休息站下車走走。睡到脖子有點僵硬了，還好坐我旁邊的周小姐有給我喉糖，不然我咳到都想下車了。在休息站買了一條維他命C錠，每次感冒生病我都會買一條來吃。


下午的第一站來到微熱山丘。以前有看過網頁介紹，一開始微熱山丘自創品牌的時候也沒有什麼人知道，靠的就是創辦人不斷送禮給親朋好友，接親友團的回購訂單，然後邀請客人到微熱山丘坐坐，可以享用免費的鳳梨酥和茶水。現在微熱山丘變成著名觀光景點了呢，到達的時候，領鳳梨酥是要排隊的，為數不多的桌椅坐滿人，階梯和牆角也都坐著人。

再往裡面走去，有一個小小的農產品市集。看到許多有趣的東西，但我沒有什麼購買慾望。大概是生病沒力氣，不想拿大包小包的走來走去。老闆買了一大袋百香果分大家吃，我吃到一顆，的確是比平常吃到的甜唷。老闆說這是因為平常吃到的百香果都還沒熟透，才會那麼酸～


回到車上沒多久又到了第二站：猴探井&天空之橋。但我沒看井，只有走天空之橋。那橋很長，懸在半空中，同事 Bambi 在走的時候故意左右搖擺，我在橋中間晃得很心驚！不過從橋上看往農田的方向，一片遼闊，心情頓時開朗許多。

在天空之橋的入口和出口都有些許小販在賣帽子、陽傘、一些小吃等等，我覺得最有趣的還是無患子，用網袋裝一小把，就可以當肥皂洗手洗碗，也可以放馬桶的蓄水槽裡，馬桶會很乾淨。不過想到晚上就會睡在無患子的故鄉，現在跟小販買的話，萬一讓民宿主人看到也實在不好，所以就沒買了。


上車之後又開沒多久又到第三站了。我覺得這樣安排挺好的，因為早上從台北連坐好幾個小時車子南下，如果到民宿之前又要一直坐著會很不舒服，一路上走走玩玩，心情輕鬆愉快。

第三站是赤腳精靈，有當日現烤的麵包11:00 AM出爐，老闆在這裡請大家一人一瓶冷飲，我拿了一瓶烏龍茶，剛好瓶子可以留作馬拉松之用。

赤腳精靈裡還有一間餐廳，但我們不在這裡用餐，早在車上就已經一人一個餐盒，裡面有兩個麵包和兩塊蛋糕了。餐廳樓上是瞭望台，也可以看到很遠的景色，不過天氣不太好，有一點霧霧的。

幫周小姐和陳先生合照，結果陳先生一直擋在周小姐正前方！老頑童誒～～～後來就變成千手觀音照了噗。後來我也參一咖，但是照片效果沒有很好。


再搭車子走一段路就到民宿－無患子的故鄉了。不過路真的很小條，我們二十幾人的大巴士在轉彎的時候一度進退不得，沿路也被樹枝刮鬍子，是一個很寧靜的鄉村小鎮。


民宿主人-張春美博士非常熱情招待我們一行人，又是水果又是酵素，竟然還端出燙豬腳和滷蛋，我看了看時間才下午三點，這是下午茶嗎？

然後老闆讓大家進房間放好行李再出來，一群人到民宿周遭的茶香步道漫步，欣賞鄉間的風光，看到很多巨型的果實：火龍果、木瓜、鳳梨...都比平常看到的還要大顆。是這裡好山好水所以養出來的都特別大顆嗎？

張博士最後來陪我們走一段路，沿途介紹許多植物的知識，不過我聽完馬上都忘光光了。

結果回房間之後我竟然瀉肚子，是很嚴重的那種（泣）咳嗽加上腹瀉，讓我對明天的半馬越來越沒有信心了...還好周小姐有帶止瀉藥，周小姐就像是我的哆啦A夢啊！


傍晚五點多又上車到餐廳和工廠的同事們享用大餐，席開16桌，認識同桌的幾位同事，有新住民也有田中或社頭在地人，還有曾經離鄉背井到基隆打拼又回來的有為青年。世界之大，能共享一桌真的是緣分。


我是不敢吃太多，但啤酒喝了好幾杯，因為老闆說啤酒可以殺菌，要我多喝一點。


晚上回房間，八點多就準備睡了...隔天早上 4:00 要起床呢。


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DAY 2

老闆在清晨 4:00 天還沒亮的時候就在門外唱軍歌：［風雲起～山河動！黃埔建軍聲勢雄！革命壯士矢精忠～金戈鐵馬！百戰沙場！安內攘外作～先～鋒～縱橫掃蕩！復興中華！所向無敵立～大～功～～～］

然後一間一間房門口敲門問：［起床了沒啊？怎麽還不開燈！］

（事後同事跟我說她們那一房，她就先去開個燈，再回來繼續躺噗）


總算在 4:30 著裝完畢，自拍幾張，準備吃早餐（依然不敢吃太多，止瀉藥倒是很準時吃）

早餐有巧克力蛋糕、起司蛋糕、麵線、白煮蛋、牛奶、酵素。

牛奶還是早上三點剛送過來的新鮮牛奶呢。

住在這邊可以吃到許多手做的健康餐點，真的很幸福。


5:30 全員上車，開了約半小時到達馬拉松會場，跑全馬的五位（包含老闆）時間很倉促，就只好把車開到起跑點，但是寄物、流動廁所和休息區是在終點附近，相隔約 500 公尺。

我下車之後覺得不放心，還是去找一下廁所，找到附近的加油站，發現女生只有一間，大排長龍。雖然我跑半馬還有時間，但這隊伍前進的速度之慢！等我離開廁所已經6:42分啦！快步小跑到起跑點，剛好趕上起跑倒數十秒，忽然覺得我這樣也算幸運，不用擠到後面去，就在旁邊小跑步，慢慢加入人群。

忽然就起跑了，老實說我一點心裡準備都沒有，很不踏實的感覺。因為我平常也沒什麼在練習，怕後面體力不支，所以不敢貿然加速，一開始就用小跑步慢慢推進。

這是看了最近公司發的書，裡面提到林義傑曾經說過，跑超馬都是要慢慢的跑，因為「跑快一點並不會早一點抵達終點，但很可能一口氣喘不上來就走了」。我還想活著見到我可愛的兩個小寶貝啊～

補給站看到不少食物，但我的腸胃仍然不太舒服，所以我都只拿兩、三顆蕃茄沾梅子粉就走了。金桔和檸檬片加鹽巴看起來也不錯，但我怕太酸我又受不了。西瓜就更不用說了，我很怕西瓜....

後來太陽出來了，天氣變得炙熱難當，沿途水站我一定會停下來喝個一杯，再把身上的水瓶裝個幾口水，當我看到有人把冰塊往衣服裡丟，我也有樣學樣去拿冰塊擦臉、擦身體。

在看到全馬左轉、半馬直行的路線指揮牌的時候，心裡忽然有種感慨，順手拿出相機拍了一下。人會做出很多選擇，去影響之後的行進，這影響也許很近、也許很遠，但在你看到牌子（Signal）的時候，後悔也來不及了。這也導致每個人看到不同風景。我現在必須直走而不是左轉，是因為我在幾個月前報名的時候，我選擇跑半馬，而不是全馬或健康馬，所以我站在這裡，接下來必須直走，而有些人不會來到這條路上，有些人必須左轉。

然後我吃到超級好吃的維力炸醬麵，可惜天氣太熱，不然應該會更好吃。10K 之後體力開始漸漸下滑了，我也開始走走停停，沒有辦法維持跑步。


因為我左腳踝曾經韌帶斷裂，所以我這次也帶著護踝跑步，但是跑超過 12K 的時候，腳脹起來，護踝變得太緊，我只好脫下鞋子把護踝取下，才發現護踝已經把我的小腿磨出一條破皮了，難怪會痛啊....

而且為了取下護踝，腳一用力，整個左腳底竟然抽筋了....想了各種蹲法要去拉腳底板，但卻始終拉不到那條關鍵的筋。不知道是不是因為我停太久，重新要起跑的時候，換右小腿的肌肉在發抖，似乎隨時要抽筋了，我又趕緊停下來緩解。

帶著肌樂跑的好處是，抽筋的時候可以自己噴。而水瓶裡的水因為陽光曝曬，喝進去都是溫熱的，反而更悶，只好在補給站多喝一點。

後面就是不斷的走跑走跑，有一小段路被摩托車壓在後面，我還覺得納悶幹嘛跟著我哩，回頭看發現竟然是救護隊，所以我就往路的另一邊靠過去，沒想到那摩托車就換跟著原本在我前方的跑友，緩慢地推進。我一度懷疑那志工想要把跑不動的人直接載回終點。


跑著跑著又不知不覺經過幾個補給站，真的很感謝田中馬這麼密集的補給，讓我在炎熱的日頭下能夠一段接著一段完成路跑。後來我遇到高中時候的校園名人，她在路邊小碎步跑，我上前跟她說「OO加油喔！」雖然裝熟喊她的名字，但我想她並不認識我哈。


向她加油之後過一段路又遇到同事的老公，我竟然追上他的速度了，真是開心。隨便哈拉幾句我就又提高速度往前衝。真的是天氣熱到我有點恍惚，不知不覺已經來到傳說中熱情的最後 3 KM。這些加油團都拿麥克風喊人家名字呀，讓我羞得好想鑽到地洞裡。尤其是我正想多走幾步的時候，聽到他說「思敏加油！思敏堅持不放棄！」我只好回他「是是是...」然後繼續提腳跑起來，話說這些鄉親也是喊得很辛苦，而且我每次擊掌都覺得好痛啊，他們也太用力了吧，搞到後來我都不敢擊掌了。


而且我每次跑步到最後手都會發麻，麻得很不舒服，去年跑到手整個冷得很僵硬，今年太陽很熱，所以只有麻麻的而已。大概是我打字打太多了，所以手部的血液循環有問題。


經過廟前面的時候終於看到公司同仁的加油攤了。看到熟悉的臉孔幫自己加油，感覺真的特別開心。雖然家人不能來看我跑步，但同事也跟家人一樣，讓我覺得很溫暖，整個精神為之一振呢！

雖然轉個彎又開始當步兵了...



最後看到起跑點拱門的時候，心裡很掙扎到底要不要衝刺，因為我體力已經到極限了，然後耳邊一直有高分貝刺耳的擴音聲說著「全馬靠右！半馬靠左！請讓路給全馬的選手！」，老實說如果是志玲姊姊娃娃音，我也就算了，偏偏是個很渾厚又帶著重重怒氣的男聲，讓人有莫名的壓迫感，提不起勁加速呢。

對不起喔我就是只跑半馬的魯蛇，礙到全馬選手了喔。ლ(｀∀´ლ)  


即將跑過終點的時候，看一下時間是 3:33:27 我還刻意放慢想要湊 3:33:33 呢，沒想到成績單印出來變成 3:33:37 ....  為什麼多四秒啊啊啊啊啊啊 ....


算了。

恭喜自己，平常沒有練習也順利完賽了。


因為公司大部份的人都跑 8K，已經先搭遊覽車回民宿休息了，跑半馬的人比較少，我領完獎牌、紀念品和成績單之後，餐點也不想拿就走到龍江館裡休息了。找到公司的休息區之後發現椅子桌子全都被不是公司的人佔用著，只好席地而坐開始拉筋。工廠的楊先生看到我回來，請我再等等其他半馬的人，所以我就開始看紀念品袋裡面的東西。

很無奈呀，當初在處理亞瑟士紀念襪的時候，沒有幫東客集多爭取一點曝光，看到手冊裡面很多襪子品牌的廣告單，反而真正是田中在地工廠生產的 DKGP 都沒有宣傳到。

不過，今年老闆用亞瑟士的名義捐襪子的時候，我就覺得很矛盾，說到底我們是代工為主，品牌只是個夢，儘管去年用自家品牌做了田中馬拉松的紀念襪，也沒有帶到任何的宣傳效果，今年透過原本就代工的客人品牌讓工廠曝光，也算是另一種創舉，如果說亞瑟士願意讓東肯出現在襪卡上的效果比我們自家品牌能獲得更高效益，我其實不能阻止也不能抗議。


今年襪子上沒有米寶是我覺得很可惜的一點，設計稿都已經畫完了才說要讓給亞瑟士，然後就變成一個Ｘ在腳背上。不過米寶和亞瑟士的形象也是有點落差，可以理解嗚嗚嗚。



回到民宿之後沖個澡、躺著休息一下，肚子終於感覺餓了，民宿主人早已準備好 30 道菜 + 2鍋湯，真的是超豪華 buffet.....可惜我腸胃還是不蘇湖，只能吃一碗......嗚

飯後民宿主人開始介紹當地名產，同事們狂掃真的不誇張，黑豆竟然被買光...又因為民宿主人大力推薦隔壁老農的山藥，所以老闆買了七千塊的山藥一大簍，每人分到一大包還有剩很多，每一包都超級重的。

老闆和其他跑全馬的人回到民宿之後，休息了大概一小時，就準備搭車回台北了。

可是回到台北又到餐廳吃慶功宴，喝了好幾杯紅酒。我真的覺得這兩天吃太好，雖然跑 21K 但是補了大概能跑個 100 K的熱量。

回到家已經九點多，紅蘿蔔竟然還沒睡著，我累得不想理他，只叫他馬上給我躺在床上不准動，每天都這麼晚睡難怪上學都遲到。


 11/15 我還有報名哆啦Ａ夢路跑，要和 Jeff 和紅蘿蔔一家三口小跑 5K。因為 Jeff 姓洪，我姓陳，我幫我們的隊名取為「洪陳滾滾」，不過只有寄來的箱子上有印，號碼布沒有印隊名啊，真可惜。

氣象預報看起來哆啦Ａ夢路跑那天不會太熱，應該會比田中馬舒服很多。

想不到田中馬剛跑完就馬上又要報名萬金石馬拉松了，這次又改成抽籤制，真的很刺激啊。

可惜萬金石 42K 接下來就 14K 了～～～我當然報名 14K 啊ㄎㄎㄎ

[職場心得] 我最喜歡這類型的同事

上一篇寫得好難過

這篇有我滿滿的崇拜和敬畏

(1) 知道了，也做了

到底是 "知易行難"  還是  "知難行易"，我覺得並不重要

因為最重要的就是［知行合一］

也就是說我們可以把它分成：知道了，或是不知道；做了，或是沒做。

老闆最喜歡提醒大家，禮義廉恥，要記住。

禮：恭恭敬敬的態度
義：正正當當的行為
廉：清清白白的辨別
恥：確確實實的覺悟

其中最困難的，我覺得是［廉］。因為我常常看不清楚、想不明白，需要不斷訪查推敲才能下結論。所以要能夠有十足的把握說［知道］，其實並不容易。

知道是一回事，但有沒有動手去完成，又是另一個門檻。

人的思緒千變萬化，我們可以有很多理由不去做，但只有真正去做，才有可能看見成果。但要得到正確的結果，也必須事前知道怎麽作才對，而且在執行的過程千萬小心，排除一切障礙，否則也有可能落得白忙一場。

但俗話也說［千金難買早知道］啊！

故宮有一款紙膠帶我已經買了兩次，那就是［朕知道了］

我看我也來出一款［哀家千金難買早知道］...（扯太遠）


總之我最崇拜的同事，就是看破一切，業績手到擒來的狠腳色啦！

(2) 所有的事情都能扛

公司雖然有劃分職掌，但有時就會出現不知道該劃給誰的工作。也許是跨部門的工作，或是三不管地帶，當新工作萌芽時，往往會因為工作量太小而需要現有員工兼著做。

我真心覺得默默把空缺補上的同事們很偉大。這是成長的第一步，也是展現領導特質的機會，但大部分的人其實是多一事不如少一事...

不過這也需要知行合一。如果不知道做下去對不對，很可能一步錯、步步錯，不僅沒有完成公司交辦的事項，還捅一個大簍子給別人收拾，這樣很不妙啊。

所以說想要扛責任固然很值得鼓勵，但也要先墊墊自己斤兩，不能扛的事情還是不要勉強。

而我最喜歡的就是有心想要挑戰，而且勇於承認自己不足，能夠主動找支援、找夥伴來共同完成工作的人。

這也是我最近學到的，辦活動一定會被罵，而最重要的是擁有自己的班底。一個團隊能完成的事情，將遠遠超過一個人。

(3) 瑕不掩瑜（化危機為轉機）

就像我之前說過的，我可以接受人有失足、馬有失蹄，其實人都有可能犯錯。

我們有很多理由解釋為什麼犯錯，但我們只會有一個最終結果：錯了；或是把它修補到好，甚至比原本預期的更棒！

這就是危機處理能力。

我沒有辦法舉很多例子，因為這是商業機密（眨眼睛）





其實還有其他潛規則，但也許不是每個人都能認同

先寫到這兒，以後我有想到什麼再回來補充吧

[職場心得] 我受不了這類型的同事

以下列舉我受不了的同事類型

(1) 神經病

我是認真的。我最怕遇到神經病。

(2) 把事情交給別人做，但功勞都是他的

這在主管級以上特別常見，明明是主管的工作，卻交給屬下去執行，如果挨罵就是屬下，有功勞卻歸上司，這在很久之前的日劇［半澤直樹］根本算是全劇精神呀。

但就連平行的員工之間也會出現這樣的現象，通常是老鳥帶新人。如果同期進入公司還能這樣，那我覺得實在是有夠誇張了，算是職場霸凌的一種。而且這種做法會讓公司上層誤判，以為某個人很厲害，其他人都沒他行。事實上卻剛好相反。

最好笑的是我也聽過後輩搶前輩的功勞，還把前輩罵得一文不值。就算前輩真的有什麼問題，那也是主管的問題，不是一個後輩可以說三道四的呀。尤其在職場上最忌諱的就是針對人，有任何問題都應該是工作方面優先考慮的，以事件做評估。


=== 我真希望他們不只是這樣 ===

現在是講求團隊合作的時代了，個人表現再突出，也敵不過團隊能做得面面俱到。因為人都是有主觀意識，有偏見的，而團隊可以廣納各種想法，再經過互相推敲思索，得到一個好的解決方案。

把功勞歸給大家是很矯情，但是好的領導者會適時讓夥伴或是屬下有發揮的場合，和被表揚的機會。群體中的領導者不需要由公司指派，透過日常的工作交流情況，就能從團隊裡慢慢發酵產生出來。

(3) 遇到問題不處理、不求救、鴕鳥心態

我總是喜歡跟新夥伴說：公司請你來，是要你幫公司解決問題；而我的工作就是解決你的問題。如果你有遇到任何問題都可以找我。

我最害怕的就是遇到事情悶不吭聲的同事。交辦工作沒有回報進度、客戶諮詢或是客訴沒有答覆、開會沒有意見但也沒有確實執行決議事項....諸如此類的，俗稱［擺爛］的態度。總是要人再三提醒催促，真的讓人很傷神。

我發現有些人非常沒有自信，明明心裡有幾個想法，卻不敢表達，所以錯過了處理事情的時機。就像災難發生後的救援黃金72小時，你若不行動，後面就是等著收屍吧。

而所有的問題都必然會有一個期限，也許是公司明文規定的期限，也許是主管心裡的一個祕密時間表，我只能建議大家，遇到事情還是盡早處理為妙！

(4)對所有事情都看不順眼、整天抱怨

沒錯，生活上總是會有不盡人意之處，可是除了抱怨之外，難道沒有其他方式去面對嗎？到處散播負面的情緒，只會打擊夥伴士氣，我真心覺得［不爽不要做］，把老闆放生，也給自己另一個發揮長才的地方吧。

老闆常說：不要把問題丟給別人，不要製造問題。也不要把問題留給我！

老闆為什麼需要員工？因為他一個人沒辦法做這麽多事。既不能幫老闆分攤工作，又一直製造問題，那就不是一個好員工了。

有抱怨的地方就是有問題，有問題就要用我們自己的聰明腦袋瓜去思考，去解決。光只有抱怨不會改善情況，而所有的抱怨都是你大展長才的機會。

(5) 我只站在我的框框裡，別人的事情與我無關

多一事不如少一事，就是所謂的公務員心態。有些夥伴對工作一點憧憬和熱誠都沒有，純粹是來打發時間的，也不想跟任何人好好相處，時間到就回家。詢問任何事情都一律回答［不知道］，然後繞了一大圈最後還是只能找他處理，千拜託萬拜託才願意動手。

如果這是一人公司，你做你的事情，也不會有第二個人來打擾。但我們既然在同一條船上，是不是能夠有點團隊意識，再積極一點，合作性高一點，而不是白白浪費彼此的時間？

既然把球拋到你手上，是不是能夠先好好看清楚到底別人的需求是什麼？如果不該是你的，那該是誰的？如果沒有其他人比你更合適了，你能不能乾脆一點把它接下來？不然事情出去繞一大圈再回來，你還是得做，但是已經影響其他人對你的評價。

只有勇於承擔，才能和其他人有不同的經歷；跨出自己的框框，才能看見世界的遼闊。





這篇標題滿滿的負面實在很不舒服，

下一篇我要寫我最喜歡的同事類型....！

[職場心得] 給所有卡在中間不上不下的你 - 如何接近核心

最近網路上很流行一句話：［你有想過這個嗎？沒有，因為你只想到你自己。］
我就用這句來破題吧。

幾年前公司曾經舉辦過一本書的讀書會，是嚴長壽的［做自己與別人生命中的天使］

看完書的當下，是非常有熱誠，想要改變公司，想要改變很多事情。但是就跟我上一份工作一樣，自己手邊的事情忙著，偶有空閒也只是拿來放鬆心情，不太有心思去想和其他人有關的事。但是你如果沒有辦法發現別人遇到什麼問題（或是公司出現什麼問題），你要怎麽當別人的天使？

心態準備好了，但卻沒有能力。這是我對當時的自己的批判。

我一直覺得自己是一個沒有什麼慾望的人，當老闆說，他覺得我沒有野心，不夠積極，也沒有能力，聽到這些的當下我也只是覺得：［老闆心情不好就讓他罵吧，我覺得我自己工作有盡力做好就好。］但是回過頭去看，就發現自己溫吞安於現狀的樣子，實在是很難入眼，也難怪會被罵。

以前做工程師的時候，對應的人員相對單純，信件也少，整天不太講話，對著螢幕鍵盤混著混著也就過一天。要和其他部門溝通的項目也不多，就是問一下前端進度，查一下後端測試結果，解決發現的問題。產品好不好、系統為什麼這樣設計、功能為什麼要這樣做、到底要賣給誰，全都不關我的事，我甘願做一顆小小螺絲釘。甚至商品做出來很爛，也只是跟同事一起嘲笑這些爛東西。


但業務卻不是這樣的工作方式。

我覺得這就是作業務困難的地方，前期研發確認客戶需求、敲整張訂單從無到有，到最後收款出貨甚至售後服務都是業務的責任，客人、供應商還有貨運行之間往來頻繁的聯繫，和各式各樣的人每天寫信打電話，顧頭顧尾比照顧小嬰兒還累。

但因為我當好人習慣了，所以遇事不急、不催、不溝通，自己的部分做好了交出去之後，只懂得默默等別人完成。但是人畢竟跟機器不一樣，我傳東西給電腦一定會有回應，但交辦給人之後還是需要提醒、需要再確認的。［默默地］只會讓很多事情毀了。


這也是為什麼業務在公司內的地位通常比較高。

以前做研發人員的時候，看到尾牙台上頒獎都只頒給業務，心裡很不平衡。研發人員工時長，假日還要加班，而且我們如果沒有在時程內把東西完成，業務哪有東西可賣？

可是業務要承擔的責任卻是比研發人員更多。老實說這也是大部分公司容易忽略研發創新的原因。研發不是百分之百成功的，但開公司做生意卻一定要賺錢。

也因為業務要有買賣成本概念，涉略市場經營，所以思維更接近經營者。既是工作範疇也是責任，從平常的工作內容去了解公司所有流程會遇到的問題，這也只有業務才能做到。


所以踏入業務部，就是你爭取接近核心的第一步。（無誤）


非業務人員，如果想要在現有的職務上接近核心，那就是想辦法當一個雞婆的人。職場包含許多微妙的潛規則，要怎樣跨部門參與事務，而不會讓人感覺被侵犯呢？就先從平常有交集的部門開始，去理解對方的工作內容，多用心改善雙方的溝通管道和合作流程，最重要的是獲得夥伴的信賴。

一個美好的練習：

把 ［你有想過這個嗎？沒有，因為你只想到你自己。］

改成 ［你有想過這個嗎？我的建議是，..........，這樣一來我們就可以順利完成工作了。］

請大家多用心思考，用同理心和創造力把 "........" 這裡填補應用在自己的工作環境中。

不要擔心自己只是一個小螺絲釘，不要害怕自己沒有影響力。因為你已經開始影響你自己，接著要影響身邊的人，這不是一蹴可幾的事情，必須反覆不斷運作，結果會像漣漪一般慢慢擴散出去。

[關於面試] 我真不會應對的類型

我通常都是照著事先準備好的題庫做開頭

因為我很容易冷場，所以題目也準備蠻多的

可是遇到省話一哥或是一姐的時候，還是會很頭痛

我又沒有辦法只面試十分鐘就叫人走，會顯得我很不專業

（話說我真的沒有面試方面的專業啊，大家不要誤會了）

但是我遇到幾位讓我覺得很傷心的求職者

不是因為他做得不對，而是因為他沒有讓我看到我想要看到的特質

也許很多人會認為，不做就不會錯，沒有扣分就有機會。

可是我要根據短短半小時到一小時之內的相處，決定要不要長期錄用一個陌生人，

那你不盡量多表現一點自己的個性或是專長，我要怎麼判斷呢？

這陣子的密集面試之後，發現我真的是比較容易錄用話多的人...

至少將來合作溝通時，比較不會有困難吧。

話少的人，不知道要怎麼激發他的表現慾，我覺得還蠻累的，

只是面試聊個天就要一直逼，那將來工作不也要我在後面盯嗎？不知道為什麼就有這種擔憂浮上心頭...

還有一位讓我覺得有點不知道怎麼說，就是一個很冷很冷的省話一姐。回答都只有兩三句就沒有了，實在不知道該怎麼接下去，後來問到：「可否分享一下過去的工作經驗中讓你覺得很挫折的事？」竟然跟我說沒有....這妹妹也太過冷靜了吧，小小年紀這麼穩重。我又不死心再問：「那可以跟我分享工作上讓你很開心的事嗎？」依然跟我說沒有....還補槍說：「工作不就是那樣嗎....沒有什麼開心不開心的吧。」

一整個完全無法融入我們企業文化的感覺....我們公司強調「認真工作，快樂生活」，但這姑娘好像哀莫大於心死，已經遁入空門了.....

雖然你的資歷看起來很好，但我真的沒有辦法錄取你啊啊啊啊啊

最近看了 AYA 的書，講到國貿助理要跨到國貿專員是一個很大的門檻，但我覺得差別似乎就在一個人有沒有親切感，個性是否積極樂觀，還有能不能堅持。要具備這些特質，才足以支撐一位國貿專員。因為陌生開發和拜訪是必要的，被客戶打槍拒絕也是家常便飯，如果只想要穩定平凡的工作，那還是做助理就好吧。

我們老闆也說過兩件事情：

(1) 錄取一個人，不是只要看他的優點和專長，而是要看他的缺點你能不能忍受。

(2) 那些性向測驗或是英文測驗都不是必要的，能力不是優先考慮的重點，而是品德。

換句話說

你擁有的能力將決定你是否能完成交辦的工作，

但你的個性才是決定你能不能成功的關鍵。

我覺得台灣人還是比較含蓄害羞的，所以我相信他們只讓我看見冰山一角，如果這冰山的一角能讓我看見金光閃閃，那一定是要馬上攬進來結拜的嘛。

[關於履歷] 我從求職者的履歷刪掉怎樣的可能

從面試求職者的過程學到很多

我發現大部分的求職者在履歷這一關就直接 OUT

有些人面試的時候甚至問我：［老闆有看我的履歷嗎？］



我想大家可能都忽略掉的一件事情，那就是現在失業的人不少。

雖然職缺也很多，但是公司徵人和求職者應徵的心態卻是截然不同的。

一個以永續經營為目標的公司，

想要找到的自然是能夠長期合作的夥伴，而不是免洗員工。

我們老闆對履歷的重視程度，也可以說他已經從履歷看出一個人的基本特質。


以下是我們從履歷刪掉的類型

(1) 沒有自傳：

履歷沒有自傳，代表這個人不用心準備履歷。如果連履歷都不能認真準備，那其他交代的工作也會被馬虎帶過。

(2) 自傳寫得不好：

這裡並不是要大家都把自己寫成忠孝兩全、憂國憂民、青年要創造時代云云，是否錄用跟你本身的家庭狀況或是求學歷程並沒有很大的關係。自傳就是一篇作文，如果邏輯不清楚、詞不達意、語句不順，我們也直接刪掉。

還有最重要的是不能有錯別字，現在大多數人使用的注音輸入法，偶爾會有錯別字，所以從錯別字的數量可以看出一個人的細心程度。我們都不希望夥伴是來製造問題的。

(3) 學經歷的時間搭不上，或是有隱瞞的空窗期：

我可以接受人有失足，但是不能接受刻意隱瞞或是造假。如果學經歷有空窗期，最好在自傳的地方稍微解釋一下，這樣也能讓公司更了解你對自己生涯規劃的想法，合則來。

(4) 經過兩三份工作，每一份工作都做不到兩年：

因為高學歷的關係，很多人到快三十歲了還不知道自己到底要做什麼。如果一份工作不適合自己，應該在半年內就會察覺，不會拖到一年多。

既然都做一年多了，為什麼會撐不到兩年？可能是真的有遇到臨時突發的狀況，不得已才離開。但是每一份工作都這麽剛好？

從兩年門檻可以看出一個人的穩定性。我們公司判斷一個員工是否能獨當一面，也是至少要兩年資歷，若沒有做滿兩年，不會熟悉公司所有的產品線，也無法處理各種緊急狀況。

再者，選擇工作的時候沒有用心，就職之後也沒有堅持，這是對自己的人生不負責任，如果對自己都不能負責，要如何為公司交辦的事情負責？

(5) 沒有具備職缺該有的專業：

如果我們的職缺是國貿人員，就需要有貿易相關的知識背景。如果我們的職缺是網路店長，就需要平台操作的經驗和直接對消費者販售的經驗。

沒有相關的知識或是經驗，請問你是來公司學習的嗎？那請問公司還要付你薪水嗎？你會繳學費給公司嗎？所以為什麼有些公司要設定試用期，為什麼新人起薪低，就是要試試新員工能不能在有限的時間內步上軌道，為公司帶來合理的報酬，也才能負擔薪資開銷。

到職之後還會持續考核新人的學習能力，如果期限內達不到公司要求，一樣要離開，倒不如應徵之前就先把相關技能準備好。

除非公司職缺是［無經驗可］，不然請至少到補習班或是買書在家自學相關的知識之後，再來應徵。如果不願意投資自己，那也一部分表示你並沒有很想要從事相關工作。

給大學剛畢業的新鮮人的建議：

我們很少錄用大學新鮮人，因為新鮮人常犯幾個毛病：不知道工作到底是怎麽一回事、沒有禮貌、眼高手低、沒有責任感、隨時想離開。

自傳要寫出社團經歷和打工期間學到的技能，或是對自己有所提升的部分，讓我們知道你的志向在哪裡。

所以找工作的時候，一定要認真思考自己想要從事的行業，如果還想要出國遊學或是繼續深造，在應徵的時候也最好講清楚，最重要的是對自己負起責任。

[關於面試] 我想找的是機器人？是另一個我？還是團隊裡的缺角？

從開始幫公司面試之後，時常要思考類似的問題。

我要找一個幫手來幫我解決人手不足的狀況

首先必須判斷：這份職缺需要怎樣的人？

再評估［市場行情］和［公司提供的待遇］是否相符，甚至超過平均水平

並根據應徵者的能力有一點彈性調整



接著要準備面試的工具：問題集、對方的履歷表、相關能力要求、一瓶水

因為我是一個很容易冷場的人

所以問題集要準備多一點

一覺得冷就趕快換下一題（呼）



面試過程中如果有讓我覺得不適合的地方，

我就會一直陷在裡面無法轉換印象

雖然我也會想可能對方太緊張，表現失常

但是萬一平常就這樣了....那絕對要打槍才行啊



所以奉勸大家在面試的時候，請用平常心來應答

不要過度勉強自己，否則不適合還硬要湊在一起的話，

之後雙方還是要難過的



大家應該都發現到，文章內容沒有回答標題的提問了

不好意思這就是我的風格，我根本沒有回答的打算。

畢竟是公開場合嘛....人家會害羞啊～