講師：蕭弘書 Derek Hsiao （米莎資國際）
只做重要的事情，需要的事情
兩個月短期要有成效，不可能把所有的功能都做到完美
講師授課的項目包含：銷售心理學、文字溝通利、設計銷售力（設計師賣自己的設計）、買家行為召喚設計。
不需再把 shipping 的方式列出來
ＦＡＱ要重新設計：讓客戶被感動，面對面會談的問題再寫。
怎麼樣把平台做壞的六種方法：
1. 不評估自家核心產品“全上架”
核心產品= 很強的產品＝
(1) 銷售利潤最高的
(2) 銷售人員最懂的（專業）
(3) 銷售談判最短的
聚焦：客戶的長相，客戶如何使用產品（轉賣？通路？分潤方式？競品行情？）
找到談起來最輕鬆的客戶
針對客戶做行銷規劃（ＭＯＱ、服務項目、和競爭廠商做出差異）
2. 大量發產品有無效果“不關心”
曝光 點擊 反饋 訂單
打造90個有效果的產品，勝過 2000 個無效果的產品
產品的種類＋關鍵詞的覆蓋
要認真運營每一支產品而不是複製一大堆一樣的產品只換標題
定時健檢：
（Ａ）核心競爭力 ＋ 運營目標 ＋ 目標買家
（Ｂ）商品數＋上架數：覆蓋關鍵詞
流量（曝光和點擊）是否合理：關鍵詞精准度、行業產品搜尋熱度
同行競爭者的比較：除了價格之外的差異、ＭＯＱ
（Ｃ）關鍵詞＋核心關鍵詞＋核心產品現狀
不要用泛詞做P4P
必須是有熱度的詞（買家搜尋用詞）
不要浪費錢拿到錯誤的點擊，要拿到精準的流量和點擊
因為買家搜尋的時候心裡已經有既定的產品長相
最好把所有的P4P 曝光點擊都集中在一個產品上
這就是超強的產品，自然排序會往前，可再另外打造第二支超強產品
先主打可以帶路的產品，累積鑽石，買家看到鑽石會更有信任感
年資也會影響買家信任度
從樣品單開始出，客人只買一件也可以賣，累積信保訂單
3.預算錯投無謂關聯詞“亂燒錢”
4.接訂單要先追求分數"大謬誤"
分數不重要，先有訂單才有分數
5.只學招數遇平台更新疲於奔命
不要跟大家做一樣的事情反而能跳出來被看見
6. 隨意判斷詢價真與假"失良機"
回覆的模板先用「我現在正在忙，待會兒回覆你」
用Alibaba的買家帳號去了解買家使用的角度
照片不要用公司ＬＯＧＯ，要用人的臉，最好是美女照片
德大的旺舖 misatsu.en.alibaba.com 專業的美女
待辦事項：
商家星等級的分數，可以掌握的項目都要盡量掌握
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Google 所有的點擊幾乎都在第一頁完成
規格品，和競爭對手的產品都大同小異：一定要排到第一頁（p4p或是自然排序）
但若是流行產業、客制、設計與樣式不同的產品：每一頁都可以出現一次
主圖不一定要和標題相符，可以 mock up 不同顏色上架
用精品盒子裝樣品（一次提供18種的試用鋁箔包）
作業：找到核心產品和主標題
Q1: 有曝光，無點擊？ 主圖和標題要優化，尤其是標題重要
點擊率很重要，曝光次數不重要，精準的標題才會有高點擊率
長尾詞或是屬性詞都不重要，有熱搜度的詞才容易被點擊
要做長尾詞就另外放一隻產品（但不急著現在做）
管理 P4P 關鍵詞的方式：建議用產品分組
組名就是產品標題，組內所有的詞都是推廣同一隻產品
作業：先挑兩三隻產品把標題和推廣詞重新做
大約一個月可以提升自然排序
產品管理 > 排名查詢工具
有效果比有道理更重要，結果是對的就對了。
P4P 的出價是根據你願意花多少錢，而不是一直去關注去調價格。
Q2: 有點擊，無詢盤？詳情和內容要提升
Q3: 有詢價，無訂單？問問自己為什麼
衝詢價數沒有意義，能把詢價都變成訂單才是真功夫
ＦＡＱ要洗腦客人：便宜＝成本低＝品質差....etc
把客人心裡的痛點寫出來
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提問時間：
(1) 什麼是省心寶？建議開嗎？
省心寶非常不精準，直接關掉，不然會有錯誤的點擊。
(2) 信保訂單，客人不喜歡用，因為退貨條件很嚴苛
客人要求用 Paypal 可以嗎？
客人其實是要轉嫁 Paypal 的提領手續費
所以也不能硬逼客人用信保（保資金、保交期、保訂單）
大訂單也不適合 Paypal
但為了累積鑽石所以會把運費切開來用信保訂單
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產品詳情裡要寫消費者和買家的評價
要加一個 聯絡我們 的按鈕
不要隨便砍掉產品
產品的交易和點擊分數還在，只要改掉標題和圖片就好，自然排序會不錯
曝光量ＶＳ頁面瀏覽量：曝光要有效＝客人有點進產品頁
P4P 導入的是 Landing Page A > A1, A2, A3 又可以連到 B > B1, B2, B3 又連到Ｃ ,.... 最後連到Ａ 全部都連來連去，讓客人一直在自家頁面裡打轉
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