2018.08.09 玩具暨婦嬰用品論壇 筆記

理事長：
透過產業、政府、媒體的資源
採購指南裡有一篇蘇教授的文章講ＳＴＥＡＭ
ＳＴＥＡＭ玩具委員會成立大會
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陳所長
北科大校友遍佈，工業設計系
善用北科大平台
四號出口有空間和場域做展出
玩具產業碩士班  何時要開課？
挖坑給講師
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FunKids 放小孩：學具市場推廣經驗分享  王湘妤
幼教背景 嬰幼兒按摩講師 園長所長創辦人
日本玩具美術館  裡面有理事長的設計 東京百大玩具設計首獎

桌遊為主的工作內容，教學現場經驗造成敏銳度。
如何運用產品的想像：賦予產品意義與價值，可能是開發者沒想到的。
對要運用教具的人來說，怎樣的產品可以吸引目光，或是對幼兒和家長能產生動機。

FunHouse 幼兒共學團體：帶入教具，與廠商連結，發現有些好產品缺乏說明推廣。
將孩子使用教具的過程反饋給設計師：改進。或是孩子玩出不一樣的火花。

但是掏錢的是家長而不是小孩，讓家長能夠參與：桌遊促進家庭互動，讓家長學會操作，體會遊戲本身的樂趣進而購買。

>> 發展成人教育訓練課程  >> 讓家長和老師學習如何使用教具：採主題式討論

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從參與者反饋關於教具的關注重點為何

ＳＴＥＡＭ議題發燒  翻轉教育  次團體帶動教育現場改變
但卻是從玩具產業開始的
親子天下：ＳＴＥＡＭ 好玩具100

玩具做的是外圍教育（家庭、社區）帶動體制內的教育做改變
好的教具和材料讓體制內的老師可以快速融入執行
在議題之前設計出可以運用的教具

台灣是指標性的區域，很多地區以台灣的發展為參考方向
台灣發展的玩具市場很大
香港玩具展ＳＴＥＡＭ議題 ，成為可見可實踐的狀態

Amazon 有設立 STEM 玩具專區  引導消費者
人是群居從眾的  會好奇點進去逛

但是ＳＴＥＡＭ太過浮濫又造成消費者混亂

什麼是ＳＴＥＡＭ？打著旗號就好賣嗎？
什麼是斜槓青年？（非專業性的工作內容，同時具備多種技能的人）

幼兒園教學現場就是在體現ＳＴＥＡＭ的精神，很早很早以前就開始了
台灣麥克玩轉ＳＴＥＡＭ教育訓練（一天）

在ＳＴＥＭ的基礎之上可以加入任意元素
Ａ：Art
Ｒ：Reading
也可以是醫療、工程、教育....etc 都可以加進去

在家裡和在學校如何進行ＳＴＥＡＭ的活動，就像在寫幼兒園的教學
拿掉專業知識性與概念性，從幼兒園就可以開始做ＳＴＥＡＭ
所以需要教具進入幼兒園，仰賴在座的先進去設計開發

新的東西注入市場帶動
如何挑選？如何行銷（分享）？

一、掌握ＳＴＥＡＭ的核心元素：科學Ｓ、科技Ｔ、工程Ｅ、藝術Ａ、數學Ｍ
教具不是完全包含所有的元素，而是要連結其中的某項

遊戲或是玩具的設計者並沒有想那麼多，只是覺得這樣會很好玩 Just For Fun

二、ＳＴＥＡＭ的五大精神：跨領域、動手做、生活應用、解決問題、五感學習
這恰恰就是幼兒教育的內容
12年國教的總綱「核心素養」包含知識、能力及態度。與ＳＴＥＡＭ倡導的學習精神相符。
（課綱的三面九項重新檢視發想）要給孩子帶著走的能力：九大能力裡的哪一項？
要如何跟素養教育連結？有哪些素養？
19 大重要議題裡的四大國際議題：人權、環境、性別平等、海洋教育。
海洋教育、反塑、海洋面臨的危機和威脅是什麼？孩子沒有感覺。在遊戲裡身歷其境？
海上的垃圾島國。

三、玩具的五大指標：
知識力、
主動力、（解謎等等參與）
問題解決力、（思考策略和下一步預測）
科技力、（有難度，但未必是當下連結，可能是新科技的概念）
創造力（沒有標準答案）

教育類桌遊：從桌遊之中發展出來

理想的玩具（教具）
一、低結構性：玩法富變化，利於創意展現，而不限於一種玩法
二、可重複使用：非單一結果或一次性操作
三、具連結性：可以和其他物品做連結搭配（鬆散材料）最好是取自自然環境（葉子石頭）
舉例：資源回收（寶特瓶、瓶蓋、保鮮膜中間的紙筒.....老師都會蒐集）

孩子會用全身去體會物品，不要限制孩子和物品的互動方式
孩子要和物品建立關係，有各種創意展現
搭積木就是為了要推倒，所以拍照作紀錄就好，不要感到可惜


強調ＳＴＥＡＭ與能力發展之間的關係：美國有相關的認證（一個黃色的獎章）
科技、數學、藝術
MANIFOLD 黑白摺學、數字積木、

賦予產品加深加廣的延伸服務
好的東西需要有人去詮釋、去推廣、去教導如何使用
數學共備團體（國高中及小學數學老師）
數感實驗室，寫數學小說的老師（結合數學與文學）：舉辦數學寫作比賽
舉辦桌遊體驗會，找有興趣的家長來一起玩

經過培訓：晨光桌遊的志工媽媽在學校開辦桌遊夏令營

要讓產品先感動自己，才能感動別人


產品夠好就不怕時間考驗
千里馬需要伯樂
說自己做過的，做自己感動的


（現場提問）
李先生：教具和教材以開發者來說很難散佈，沒有通路或是管道
需要附上教師手冊？家長使用手冊？
但又找不到老師和教授幫忙寫（對的老師，懂產品，會使用）
看銷售對象：若是學校老師，必須要附說明或是附帶課程
若是家長，爸爸要看什麼，媽媽要看什麼。
也要看產品的操作難易度

提問：不同國家地區的教育理念不同，如何設計教材說明？
採購方會反饋意見，會有國外代理商告知如何改善調整在地化。
花小錢賺大錢

理事長：論壇就是促進產官學交流的場合

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台北教育大學 范丙林博士  在職班只有週六上課 玩具遊戲設計碩士班
遊戲化 Gamification
博士說：遊戲化和遊戲式不一樣喔！！！

ＡＰＰ時代
Flurry 公司專門賣研究結果報告
將ＡＰＰ用四個象限來分類，不同象限的特點不同，使消費者掏錢的手段也不同

Ｉ：經常使用，忠誠度高（新聞與傳播）
ＩＩ：常被使用但只會使用一段時間（約會、社交、遊戲）：兩極化課金
ＩＩＩ：不常用又容易移除
ＩＶ：不常用，但用了就不會移除（旅遊交通相關）

所以Ｉ和ＩＶ適合訂閱
ＩＩ和ＩＩＩ適合一次性購買

遊戲化的例子：集點。割闌尾計畫（罷免立委）。柯Ｐ募款小額遊戲好玩。
麥當勞早安鬧鐘ＡＰＰ。ＵＮＩＱＬＯ ＬＵＣＫＹ ＬＩＮＥ in Taiwan。
M&M 椒鹽脆餅口味的大家來找碴遊戲。
Nike Fuel 要把運動結果分享到社群（目標、數據、獎勵）。
買賣雙方互相評價拿分數，升等級。
蒐集、集點活動。
全聯的刀換了一百萬隻，鍋子換了一百三十萬個。
因為全聯是生鮮超市所以贈品用廚具很合理。如果是辦公文具效果就不會好。
推出活動之後殭屍會員都冒出來了。
壓力鍋賣了24萬個，超出鍋子的全球銷售量。
一個活動走 18 週，目標全年營業額成長20%

遊戲化的最高境界：湯姆歷險記的刷油漆事件

大富翁麥當勞
Google 招募員工的方式

遊戲化是一種方法，一種過程，其目的是吸引消費者，使其感到有趣或有興趣參與
但遊戲化不能解決爛產品或是爛服務的問題

社經地位高的人有高成就感，心情比較好，良性壓力。Stress != eutress
多巴胺 dopamine 讓人感到快樂

接受挑戰 > 達成目標 > 感到愉快 > 成長 > 再挑戰
遊戲設計機制就是良性壓力行為循環

容易玩、喜歡玩、持續玩的設計，遊戲設計師薪水很高

王者榮耀註冊人數 2億，活躍數 8千萬
美國賭徒 Winner Winner Chicken Diner  大吉大利 今晚吃雞

運動的遊戲化案例：步行記錄＋皮卡丘
淘寶出現刷步神器
訊息回饋機制

推薦書：「好戲上場：如何利用社群媒體遊戲讓你獲得事業成功.....」

超商電視上面有攝影機記錄顧客的長相和行為

2018/08/07 教練德大第一次上課

課程主題：巧用 P4P 之精準營銷
講師：蕭弘書 Derek Hsiao  （米莎資國際）

只做重要的事情，需要的事情
兩個月短期要有成效，不可能把所有的功能都做到完美

講師授課的項目包含：銷售心理學、文字溝通利、設計銷售力（設計師賣自己的設計）、買家行為召喚設計。

不需再把 shipping 的方式列出來
ＦＡＱ要重新設計：讓客戶被感動，面對面會談的問題再寫。

怎麼樣把平台做壞的六種方法：
1. 不評估自家核心產品“全上架”
核心產品= 很強的產品＝
(1) 銷售利潤最高的
(2) 銷售人員最懂的（專業）
(3) 銷售談判最短的

聚焦：客戶的長相，客戶如何使用產品（轉賣？通路？分潤方式？競品行情？）
找到談起來最輕鬆的客戶
針對客戶做行銷規劃（ＭＯＱ、服務項目、和競爭廠商做出差異）

2. 大量發產品有無效果“不關心”
曝光 點擊 反饋 訂單

打造90個有效果的產品，勝過 2000 個無效果的產品

產品的種類＋關鍵詞的覆蓋
要認真運營每一支產品而不是複製一大堆一樣的產品只換標題

定時健檢：
（Ａ）核心競爭力 ＋ 運營目標 ＋ 目標買家
（Ｂ）商品數＋上架數：覆蓋關鍵詞
流量（曝光和點擊）是否合理：關鍵詞精准度、行業產品搜尋熱度
同行競爭者的比較：除了價格之外的差異、ＭＯＱ
（Ｃ）關鍵詞＋核心關鍵詞＋核心產品現狀
不要用泛詞做P4P
必須是有熱度的詞（買家搜尋用詞）
不要浪費錢拿到錯誤的點擊，要拿到精準的流量和點擊
因為買家搜尋的時候心裡已經有既定的產品長相

最好把所有的P4P 曝光點擊都集中在一個產品上
這就是超強的產品，自然排序會往前，可再另外打造第二支超強產品

先主打可以帶路的產品，累積鑽石，買家看到鑽石會更有信任感
年資也會影響買家信任度
從樣品單開始出，客人只買一件也可以賣，累積信保訂單

3.預算錯投無謂關聯詞“亂燒錢”
4.接訂單要先追求分數"大謬誤"
分數不重要，先有訂單才有分數

5.只學招數遇平台更新疲於奔命
不要跟大家做一樣的事情反而能跳出來被看見

6. 隨意判斷詢價真與假"失良機"

回覆的模板先用「我現在正在忙，待會兒回覆你」


用Alibaba的買家帳號去了解買家使用的角度
照片不要用公司ＬＯＧＯ，要用人的臉，最好是美女照片
德大的旺舖  misatsu.en.alibaba.com   專業的美女


待辦事項：
商家星等級的分數，可以掌握的項目都要盡量掌握


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Google 所有的點擊幾乎都在第一頁完成

規格品，和競爭對手的產品都大同小異：一定要排到第一頁（p4p或是自然排序）
但若是流行產業、客制、設計與樣式不同的產品：每一頁都可以出現一次

主圖不一定要和標題相符，可以 mock up 不同顏色上架

用精品盒子裝樣品（一次提供18種的試用鋁箔包）

作業：找到核心產品和主標題

Q1: 有曝光，無點擊？  主圖和標題要優化，尤其是標題重要
點擊率很重要，曝光次數不重要，精準的標題才會有高點擊率
長尾詞或是屬性詞都不重要，有熱搜度的詞才容易被點擊
要做長尾詞就另外放一隻產品（但不急著現在做）

管理 P4P 關鍵詞的方式：建議用產品分組
組名就是產品標題，組內所有的詞都是推廣同一隻產品

作業：先挑兩三隻產品把標題和推廣詞重新做
大約一個月可以提升自然排序

產品管理 > 排名查詢工具
有效果比有道理更重要，結果是對的就對了。

P4P 的出價是根據你願意花多少錢，而不是一直去關注去調價格。



Q2: 有點擊，無詢盤？詳情和內容要提升
Q3: 有詢價，無訂單？問問自己為什麼

衝詢價數沒有意義，能把詢價都變成訂單才是真功夫

把客戶的評價回饋內容翻譯成英文放到產品詳情

ＦＡＱ要洗腦客人：便宜＝成本低＝品質差....etc
把客人心裡的痛點寫出來


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提問時間：
(1) 什麼是省心寶？建議開嗎？
省心寶非常不精準，直接關掉，不然會有錯誤的點擊。

(2) 信保訂單，客人不喜歡用，因為退貨條件很嚴苛
客人要求用 Paypal 可以嗎？

客人其實是要轉嫁 Paypal 的提領手續費
所以也不能硬逼客人用信保（保資金、保交期、保訂單）


大訂單也不適合 Paypal
但為了累積鑽石所以會把運費切開來用信保訂單

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產品詳情裡要寫消費者和買家的評價
要加一個 聯絡我們 的按鈕



不要隨便砍掉產品
產品的交易和點擊分數還在，只要改掉標題和圖片就好，自然排序會不錯


曝光量ＶＳ頁面瀏覽量：曝光要有效＝客人有點進產品頁
P4P 導入的是 Landing Page A > A1, A2, A3 又可以連到 B > B1, B2, B3 又連到Ｃ ,.... 最後連到Ａ 全部都連來連去，讓客人一直在自家頁面裡打轉

勞動部問卷 電話訪問講了 24 分鐘

有無工作
年齡區間 35-39

105.10 - 106.09
求職
有無因為性別遭受不平等待遇

工作分配
有無因為性別遭受不平等待遇

調薪幅度

有無因為性別遭受不平等待遇

考核考績

升遷

訓練進修

資遣離職解雇

員工福利的提供

育嬰留職停薪

退休權利

跨性別、性別認同、.....

種族因素的歧視

階級因素

有無提出申訴

語言

思想

宗教

黨派

籍貫

出生地

年齡

婚姻

容貌含身高及五官

身心障礙

工會會員身份

結婚

懷孕

有，考績

因為要照顧小孩或長輩

專用申訴信箱、機制、申訴處理委員會

直接向雇主申訴的管道

性騷擾、言語騷擾

暴力事件（肢體言語）

生理假知道嗎

是否同意生理假

流產假

安胎修養措施？

產假？會否同意

產檢假？會否同意

哺集乳時間？

家庭照顧假？會否同意？

育嬰留職停薪？會否同意？

未滿三歲子女得提出減少或調整工作時間？

性別或性傾向向縣市政府勞工單位申訴

性別工作平等的教育訓練

是否有改善

一年內有無請過家庭照顧假？

性別平等法20條

無此需求

留職停薪無津貼

生理假

產檢假：第十五條第六項  產檢假五日 有薪水

產假：8週

是否提早申請產假？

是否足夠？

是否請過流產假？無此需求

是否安胎休養？無此需求

育嬰留職停薪？有無不平等待遇？

哺集乳室需求？

托兒需求？

4,11,12,13

夜間工作？10:00pm-6:00am

懷孕或哺乳期間？

女性不可夜間工作是否合理？

三種方式：(1) 原則上禁止但勞工有選擇權利 (2) 不用禁止 (3) 沒有修法必要

有幾題關於個人資料的題目就不寫了

訪問員很辛苦，每一題都要唸一模一樣的開頭「在105年10月到106年9月」

偶爾有些題目是「過去是否曾經」

勞動部感謝我

但是

若能給點實質的感謝會更棒

關於白色力量-柯Ｐ為台灣帶來的改變

素人從政的情況就是，很多以前可以的事情現在不行了。又多搞一堆有的沒的。

聽起來很像人治社會。

但其實不是，是因為以前的作法才是人治社會，素人從政沒有那些包袱，也還搞不太清楚那些愛恨情仇的歷史典故，反正該怎麼做就怎麼做，是非對錯反而清清楚楚。

台灣社會普遍瀰漫一種奇怪的是非不分：恐龍法官、黑白兩道勾結、立委的選民服務、一例一休勞資對立、體育協會壓榨逼迫選手、......各種有關係就沒關係。

這些不公不義的事情被報導被傳閱被分享，但是有得到解決嗎？有得到道歉嗎？

台灣正名、去中國化、反蔣、反文言文、反儒家、反讀經、反背誦。然而我擔心這段過程讓我們捨棄的不只是政治上的包袱，連傳統禮教都被拋棄。我們有多久沒聽到忠孝仁愛信義和平，這些美好的社會道德風俗善良，好像只會出現在路牌上。的確古時候的故事現在看起來都很荒謬，那難道我們不能寫出現代的故事嗎？作為傳承的角色，我們卻只負責搞破壞，這樣的做法跟文化大革命有什麼不同？我們要留給下一代的是沒有忠孝仁愛信義和平的社會嗎？

可憐台灣人連要盡忠的對象都可以吵翻天，自己人互打鼻青臉腫也爽。勞資對立，勞工想要放假變多，同時還妄想要調漲薪資，這個世界上有哪一份工作可以做更少領更多？是數學老師時常請假嗎？


明明大環境不好，還在那邊癡人說夢話，難怪只能領22K，抱歉我講話就是這麼直。


回到柯Ｐ講話也很直，而且常常一針爆血，讓對手都無力反擊。當過醫生果然是手起刀落、藥到病除。我很欣賞柯Ｐ的幾個地方：

勇於嘗試、勇於面對、勇於改正。過往我們習慣看到政治人物裝傻裝死，爭功諉過，利益算盡，自掃門前雪，自己拿不到別人也別想拿，犯錯邏輯不通又解釋不清或答非所問，很多問題根本不解釋直接硬幹。但柯Ｐ呢？直白的做，錯了就改，看到別人錯就罵，有問就答，黑白分明。不迴避，不躲藏，執行效率高，身段低，格調高，犯後態度良好，積極改善。最最重要的是，他做事情的出發點都是良善，都是為民眾。

也許柯Ｐ在市政上是菜鳥，但是他在與民眾互動這一方面絕對是超越其他政治人物很多。以前的政治人物靠掌握媒體，要洗白還是抹黑都很容易，私下辦聚會或是拉樁腳，暗裡來去。但現在網路發達，各種爆料管道公開透明，以前的那套已經效果差，不管用，甚至是會越弄越糟的。像柯Ｐ這樣坦蕩蕩的人反而游刃有餘，也因為他明顯和其他政治人物的不同，在社群網路上發酵的速度更快更強，確實做出個人品牌，而且口碑都還不錯。

另外，反柯Ｐ的人倒不一定是所謂的既得利益者，但就我的觀察，大多是40歲以上的，習慣舊方法的民眾。柯Ｐ給他們的形象也許只剩叛逆反骨吧。

希望教育程度普遍提升的網路新世代，帶給我們的是更健全的公民意識。



 很多人說，柯Ｐ當了兩年的市長，進步了，不再像剛上任那樣有種青澀的跌跌撞撞。
世大運辦得很成功，因為柯Ｐ和他的團隊認真努力做，方向正確，再加上反年改團體助攻，讓世大運變成全台灣的重要活動。

對於台灣獨派與統派越來越偏激的現在，柯Ｐ在這個議題卻又顯得模糊，其實柯Ｐ是「認清現實」，他做的也正是符合多數台灣人的期待，沒有所謂的「基本教義派」包袱，不獨不統，但是堅持台灣（中華民國）是一個國家，不需要爭執，因為這是事實。同樣的動作，不論是國民黨的人或是民進黨的人來做，都會有「不服從黨的意思」的矛盾，而柯Ｐ選擇不加入任何黨派，確實在這個議題上已經站到最高的制高點，直接搜刮大多數人的支持。

過去我們一直覺得要在兩派之間選一個比較不爛的蘋果，但是柯Ｐ直接跳出來，他也許是顆柳丁，但他真的是一顆很不錯的柳丁。

自製 Line 貼圖上架！

首先要研究一下 LINE 貼圖的製作準則

• · 在貼圖編輯畫面即可選擇貼圖張數。於送出審核申請前，可隨時變更貼圖張數。
• · 圖片大小的單位均為pixel。
• · 圖檔均為PNG。
• · 貼圖圖片大小將會自動縮小，故請將尺寸設為偶數。
• · 建議解析度：72dpi以上，色彩模式：RGB。
• · 1個貼圖圖片不得超過 1MB。
• · 若要將所有圖片壓縮為1個ZIP檔上傳時，ZIP檔請勿超過20MB。
• · 插圖等背景請進行去背處理。

這些重要的事情用小小的字寫是啥意思？意圖使人犯錯嗎？

好不容易做完 24 張圖了

先到 Line Creator Market 註冊，發現 paypal 帳號申請不過（應該先弄paypal的）

原來 Paypal 註冊一個帳號之後，

要 email 認證通過，

再到「交易款項」頁面的右下角「管理貨幣」新增「日圓」，

然後還要在帳戶設定裡面新增信用卡，要申請做信用卡確認，Paypal 就會刷一筆小額在信用卡裡，並且註記一組四碼的代碼，等帳單來看到代碼再輸入 Paypal 驗證就可以通過帳號啟用。

我已經收到簡訊的刷卡通知（NT 70）但是到網路銀行的未出帳明細那邊卻看不到資料，所以直接打客服電話詢問了，馬上輸入認證代碼直接通過。

Paypal 帳號信用卡認證過後， LINE 的帳號設定也就立即通過了～


然後新增貼紙（Sticker）

幫貼圖和創作者取名字，寫一些說明，然後就可以上傳貼圖了
貼圖的數量是要進到準備上傳的頁面才可以修改的，預設只有8，我24張已經做得很累，哎。

上傳完之後，再選上架的價格，我選最便宜的 30 圓囉

最後提出申請就等核可了吧。

唯一有卡住的地方就是 Paypal 帳號綁信用卡的核定。
其他地方都直直走就過了喔。

後記：
因為等待審查的煎熬心情，我在網路上搜尋到一篇教如何快速通過審查的文章
裡面寫道審查員是日本人，所以如果在上架的最後一欄說明，把每一張貼圖的意思用日文和英文描述清楚的話，審查就會很快（作者竟然審查三天就通過了）

可是我已經發出去了，測試看看吧。而且我檔名是用數字排序+英文說明，其實應該很好懂。
期待用自己做的貼圖ㄎㄎㄎ



補充：
9/2 早上完成申請之後，從手機 line 裡的 Line Creator Market
點進個人頁面可以看到申請進度是 "等待審核"

9/8下午看到狀態變成 “審核中" 了！！！因為早上朋友也順利提出申請了，問我要多久，我當時看還在等待審核，所以就是下午才變的。每天都點進去看自己上傳的貼圖和進度，實在很期待呀＊＊＊

補充2：
9/14 收到 Line Creator Market 的 line 通知，被。退。件。了。。。

退件原因是有一張圖，紅蘿蔔的衣服是哆拉Ａ夢的造型，領口有哆拉Ａ夢的項圈＋鈴鐺....本來沒有修掉是因為覺得那鈴鐺大部份都被切掉了應該不會怎樣了吧，沒想到還是被認出來了（誤）

剛好最近貼圖開放了「標籤設定」的新功能，每一張貼圖都可以選三個標籤，雖然我不太確定之後要怎麼使用，反正趁機會把所有的標籤都設定好了。
另外還順手調亮了兩張原本稍微暗了一點的圖片，讓孩子們的表情更清楚囉。

今天修好、設定好，馬上再次提出申請，狀態又變成「等待審查」了，該不會又要等 12 天吧 QQ 不過最近我都在努力賺 Line Points...只要集 50 點就可以換一份貼圖了，不想花錢買就只能靠每天努力集點.....

目前已經 34 點了～我也算是挺厲害的嘛。

補充 3:
時間來到 9/27 的下午，終於從「等待審查」再度進入「審查中」了
這次竟然等了 13 天才排到，最近送件的人似乎很多呢。
而我的 Line Points 也已經累積到 56 點了，等到一上架我就可以用 Line Points 換一組來用，不需要花錢買，真開心。
好期待貼圖上架啊！


補充4:
今天 10/11 又收到審查被退回的訊息，這次說我的文字沒有去背？？？
我都用 illustrator 怎麼會沒去背...


我猜應該是我幫字壓了淺色的底吧，所以我就把淺色的底拿掉，再重新送出審查。

順便把這張寶寶的顏色調亮一點 ，更可愛了 *^O^*

不過審查真的好久好久喔，桑心。

補充5:
這次真的特別久，因為剛好遇到Line 有一支新的app可以快速作圖，還辦校園自製貼圖比賽的活動，整個卡超久，11/15才從等待審查，11月30日終於變成審查中，昨天 12/5 收到核可通知的時候心情非常激動，立刻跑去上架，等了幾分鐘後終於可以購買了.....

馬上買給自己、媽媽、公公、婆婆，幾個常用 Line 的人..... Jeff 不常用 Line 就不買給他了。

貼圖賣場：
https://line.me/S/sticker/1768185

看得出來 Tina 的臉已經跟當時不同。真的是等到孩子都長大了.....ㄎㄎㄎ

[行銷] 世界飛快，腦袋卻跟不上

人類的學習和發展是要站在巨人的肩膀上，不斷進化推演。

也許更強、更精、更優。

但是否有一天我們終其一生都學不到電腦自學所發展出來的程度呢？

無法理解量子電腦演算出來的結論？

好像科幻小說的開頭。


講講最近看到的事情好了。每個人能夠結交的朋友都不同，接觸的產業領域也有限，所以同樣都是在講行銷品牌的課程，深淺程度落差就很大，為什麼我這樣說呢？

有些產業是沒什麼競爭對手的，極度稀少，所以隨便發一個資訊在網路上，都會跑在搜尋結果第一頁。這時候你還要再額外多做什麼行銷嗎？不用啊。

但有些產業是競爭超激烈的，價格都差不多、品質水準也差不多、也沒什麼研發的空間，沒做行銷就被其他同業的資訊淹沒，做了行銷又都在窮忙。

所以怎樣的東西值得做行銷？


(1) 利潤夠大
要大到怎樣才叫夠大？
一般實體通路要抽 50%
轉到網路的大通路也是抽 40%
自己開商城或是架官網比較有利潤
抓個 30% 成本

多了 20% 你覺得利潤夠大吧？
但行銷是個無底洞啊！

就我的觀察
保養品是真的從古到今一直保持在極高利潤空間的產業
有一個品牌就是從破壞市場行情竄起的
但我目前好像也沒看到第二個跟他一樣敢的
而且他做起來之後價格又拉上去了
當初爆紅可不到現在的一折價


據說也是砸了上千萬在參展
資本雄厚玩得起
佩服


(2) 產品力夠強
很多人來找我們代工產品
但我們不是來者不拒的
老闆會觀察對方是不是真的有心要做「好產品」
因為有這份心，才能長遠
我們也不想做爛東西，會砸到自己招牌

而好產品是有相對應的成本的
願意投資在這裡，非常非常重要
因為開發新客的經營成本非常昂貴
消費者願不願意回頭再買第二次、第三次
這才是決勝點

只要砸錢廣告都可以產生一波業績
但你是想要放煙火還是在打地基？



(3) 軟實力要夠好
軟實力就是售前及售後服務
這說來簡單
做起來卻很難
因為這跟專業度、耐心、細心、觀察力甚至ＥＱ都有很大的關係

這跟「找到對的人」也有很大的關係
因為夥伴剛來的時候是一張白紙
他的學習能力和自我檢討的能力
有沒有辦法讓他自己跟上公司要求的水準
有時候不是努力就夠
還需要講一點天分的


(4) 選對工具
這裏就是要想辦法跟上世界腳步了
現在流行什麼社群軟體？
大家的眼球都往哪裡去？
用什麼媒介？
小到平面廣告文案的字體，大到攝影棚的硬體設備，
都有得學習。

但是經常有行銷公司打電話來說要幫你做，
你就想，我幹嘛自己跳下去搞？
錢丟出去就等著看成果啊。

套一句我們老闆常說的話，
「你如果只跟對方說：『兄弟，這件事情就交給你了！』
那這件事情就等著完蛋吧。」

也許不用事必躬親，但你還是要去了解運作的方法
當你信任的廠商走歪了，你才知道要怎麼導正啊
我聽到的是很多老闆根本不知道被行銷代操公司亂搞....

會擋人財路的事情我不多說。




終身學習已經不是口號，
而是生死存亡的關鍵了。

紅辣椒都已經滿四個月了啊。補記

孩子生了這麼久才來補文章，該打該打。

因為太晚訂月子中心，原本心中的第一名「淡水馬偕產後護理之家」只能排候補，這間超搶手的，要在領到媽媽手冊當天馬上來訂才行。只好另外在士林上班地點附近訂了一間，貴很多。

也是紅辣椒一直都乖乖待在肚子裡，預產期 4/15 ，拖到 4/9 晚上才開始不太舒服，整個晚上都在痛，卻又不是規律的陣痛，睡得不好，原本想4/12 到醫院催生的，結果提前 4/10 星期一早上就決定去生一生，不然在公司這樣每個小時痛一下，也不能上班啊。

先帶兒子女兒上學去，然後才回頭往淡水馬偕前進，超級幸運的事情就發生了：在回頭車上接到淡水馬偕產後護理之家的電話，說我候補排到了！！！！！

當下超想大叫萬歲。

所以上午九點到醫院之後首先是奔向七樓的產後護理之家簽約，然後才去產房催生待產。
生第二胎的時候就是住這裡坐月子，接待人員還是同一位，硬體設備也還是維持得很好，重點是ＣＰ值非常高，價格比士林便宜，又是在醫院裡面，光是寶寶黃疸照光期間可以每天擠新鮮的母奶親送新生兒病房，甚至每天還有兩個時段可以親餵，就是無價啊。期間兒科醫生每天來給寶寶檢查都不用另外付掛號費，還有營養師或是醫師來幫媽媽們免費上課，護理人員每周按進度幫我複習育兒知識、幫我按摩開始塞奶的乳房、關心我的傷口和子宮復原情況，這樣的專業照護環境讓我能夠很放心的休息。因為每個晚上便宜一千多，所以換月子中心省下來的錢，老公又讓我多住了幾天，感恩啦。

催生的過程就是那樣，剃毛灌腸，塞藥，痛痛痛、痛痛痛、痛痛痛，走走路，休息，後來痛到不能走，開始哭哭，痛痛痛、痛痛痛、痛痛痛，到這邊都還是意識清楚的痛，已經過了四個小時都還只有開兩指，有種絕望感。

但是最後階段的進程很快，羊水被弄破之後不到半小時就進產房了。因為打定主意不要弄無痛分娩，所以痛感超級強烈，當我被推進產房的時候，已經痛到無法克制自己，抱著肚子呼吸也還是全身劇烈發抖，而且會非常想要把孩子生出來，感覺到她卡在出口，忍不住就用力了，護理人員卻一直叫我不要用力，還說她只是提早讓我進產房準備，醫生都還沒來，先不要用力。


我心裡想，痛成這樣還叫我忍住不要用力，實在不合理....而且我完全沒有刻意去用力，那是身體自主的反應，就好像妳膝蓋被敲，小腿會翹起來，那孩子都已經卡在出口了，我宮縮又那麼強，全身都在劇痛，妳怎麼還叫我不要用力嗄，身體根本不受我控制啊。


過了大約十幾分鐘醫生來了，也沒時間打招呼，因為我聽到護理人員說可以生了，只用力兩次孩子就生出來了。


誒我第三胎，沒有打無痛分娩，還可以忍到醫生來已經很強了好嗎.....而且老公被關在外面，我都生完了護理人員才想起他，讓他進來看寶寶.....在產房裡崩潰到護理人員都被我逼急了哈哈哈。

寶寶下午四點跟大家 say hello，雖然體重有點輕，2700  g 比我出生還小隻，但現在四個月大已經是個米其林寶寶。保母都說哥哥姊姊小時候沒這麼腫啊，怎麼紅辣椒會這麼明顯，手腳都一圈一圈的肥滋滋。而且她八字 5兩7錢是三個孩子裡最重的哩。姊姊 4兩7錢，哥哥 5兩6錢，也都比我重很多，我只有 3兩3錢。

第三胎的保姆也是跟哥哥姊姊一樣的保姆，是一位從幼稚園幼教老師退下來的好保母，有耐心又細心，而且孩子都教得很有禮貌，很善良。她只大我兩歲，很多育兒知識都會翻新，不會有新舊知識差異的問題，而且她真的很少請假，托育時間又可以到晚上七點，真的是很棒的保姆。

因為第三胎了所以心臟都很大顆，兩個多月大就帶去三貂嶺跟外公外婆住民宿三天兩夜，回來隔天竟然發燒了，初步判斷是日夜溫差很大（白天很熱、晚上開冷氣又太冷），帶去門診看的當天才滿三個月，醫生本來說寶寶未滿三個月發燒都要住院，但因為我有勤勞幫寶寶吸鼻涕、拍痰、少量多餐親餵，醫生覺得就讓我自己照顧看看也可以，所以沒有住院，只領鼻涕、咳嗽和退燒的藥水。我也擔心她住院後反而被傳染其他有的沒的更麻煩，在家環境單純點。回家後請假自己顧，按時服藥，依然勤餵母奶，果然隔天就退燒了，而且鼻涕也變少了，也沒有再咳嗽。三天後的回診已經是個健康寶寶，我覺得第三胎遇到孩子生病已經可以自己判斷症狀程度，要怎麼處理，要怎麼照顧，要觀察多久都瞭然於心，所以心情上也比較放鬆，不會再手忙腳亂或是莫名其妙沮喪。


上週則是七天六夜的花東之旅，在車上的時間很長，婆婆在旅館玩寶寶的時候發現寶寶的脖子肥肉層之間竟然起紅疹，推測應該是太熱流汗＋口水，坐車的時候又下巴抵著沒辦法擦乾，相當嚴重的紅疹。還好我有帶雪花膏，擦兩天就消了不少。但是回到台北之後隔兩天才真的全消，寶寶不會跟你說她哪裏不舒服，所以真的要很注意觀察。

夏天總算接近尾聲了，寶寶也大了，我有信心會越來越好的。

紅辣椒算是天使寶寶了，才滿兩個月就已經可以晚上睡到五個小時，但是滿三個月之後又開始兩三個小時起來哭，一邊上班一邊睡眠不足實在很煎熬。煎熬在工作效率差、腦袋不靈光，其實照顧嬰兒還是綽綽有餘的....新生兒的媽媽真是個體力活啊。


家裡太久沒有小寶寶了，所以這胎又是全家注目的新焦點，哥哥姊姊們也都很愛她，還會搶著要照顧她，紅辣椒真是太幸福了。加上紅辣椒和姊姊紅櫻桃的年紀差很多，一些嬰兒用品基本上都送光了只能買新的，真心覺得她是來享福的。

至於第四胎？還是免了吧。真心覺得領養就好，不要再自己生了，還要上班實在太累。